俞正声会见巴西联邦共和国总统

　　36kr曾报道：我们不要独角兽，我们要斑马。

这种个性特征就是决断力和果断力，这是做CEO非常重要的特征。新东方的老师是经不起这样折腾的，你骂他一次他会难过半天，这是“知识分子”的特征。

在创业的过程中，人格特征最重要的是守正出奇。因为你们，洪泰的项目投资、管理和服务做得越来越到位。如果我做洪泰，也不会有今天这样的局面，因为我没有这样的态势。从早上9点半开始，他已经在台下听了一天。其实，商业的路径从来都没有确定过。

面对他们，俞敏洪登台寒暄后第一句话，先说感谢，第二句话是：我与你们感同身受。”以下，来自当天他对100多位CEO的演讲：刚才主持人说他错过了新东方上市前的内部股认购。在商业经营中，获得成功最基本的要素便是遵循已建立的高级商业法则：第一，诚信经营。

我一直强调坦诚面对自己的实际情况的必要性：很多人以为不去想这些现实情况，就可以逃避过去，但这都是无法避免的，越早意识到现实情况，就会处理得越好。很多人赌上全部身家，投身一个行业，对前景研究甚少，没做一点研究，这一点让人十分诧异。沿海城市在发展海外市场拥有得天独厚的优势，我们很快便发现在这些地方建造工厂，能够把石油更加便利和经济地运输到海外。没有人会想到公司会不断发展，取得成功。

记得我在事业最初曾为公司的脆弱、每周破产的公司数目震惊，当时我就告诉自己要开展综合的经营。从一开始我们就要求管理者要清楚、准确地记录每项收支。

飞奔扑入一个新的赚钱领域，让大鳄们吞噬一空的例子实在太多了。创新往往是一个意外的发现或是市场需求的外来变化。当时，我投资了许多不同的行业，采矿场、钢铁厂、造纸厂、铁钉厂以及其他的一些行业，很多我已经记不清了。也绝不能在一个狭窄的领域投下全部财产。

经过研究后，我们的政策是不要让投资的公司走向破产的那一步，申请破产管理需要付出高昂的代价，会使企业遭受损失。多年以后，我觉得即使遭遇挫折也没关系，只要谨慎、耐心地不断努力，看似已经走投无路，也能绝处逢生。不止一次，我想到多年前，当我被银行经理拒绝后，我走出他的办公室，很愤怒很沮丧，觉得经理是针对我。简单地说，就是让你的对手先亮出底牌，当他认为自己已经占了上风的时候，你挑选出最好的一张牌—充满革新精神、设计得近乎完美足以使对手退缩的产品。

但是，如果仅仅依靠当地市场的话，我们早就破产了。遭遇处理棘手的问题，让我拥有了丰富的经验。

将情绪排除于商业决策是一件很困难的事，但我们必须有意识地抵制冲动。只有通过设施的不断完善，资本的不断积累，才能实现大规模经营，获得财富。

公司追求创新的本质，在于能通过创新使公司避开竞争，占有更大的市场份额。只是抱着赚钱的念头的人是不会成功的。这些对于我是完全不同的领域，其结果会是自掘坟墓。1初涉石油贸易19世纪60年代初，我们组建了一个公司，炼制和出售石油，开始步入石油业。2我的商业准则我事业刚起步的那段日子里，人们做事情的方式可能与现在没什么不同。当时正值经济大萧条，我们努力与邻居和朋友磋商，推销石油产品，试图让公司进入正常运行的轨道。

许多人都预言我的公司将一败涂地，以破产告终。对公司来说，对某种产品的定型、某项服务的规范，也被很多精明的企业家视为创新，因为它们同样开辟了新的市场领域，具有相当大的价值。

通过经验的积累，你就会知道商场会不断发生重大的事，它们有的会让你情绪高昂有的会让你失落，但你要做的是把情绪波动控制在一定范围，不要让它影响你。这是一个新兴行业，公司的成功时常受到质疑。

我们要拓展市场，提高生产工艺，任何一家公司都无法独立完成这些任务，最后经过分析，只能靠增加资金投入，吸收优秀的人才以及先进的经验，形成规模，才能解决问题。有时候购买其他人的股份，有时候出售自己的股份，但几乎所有的企业都逃脱了破产的命运。

其次，新的商业与我们已经从事的产业有共性的一面，我并不觉得这是赌博。5投资熟悉领域，是获得经济保证的准则进入铁矿石这一行业是违背我自身意愿的一次经历，我没有经过深思熟虑随便做出了决定。不久，投入市场的成品油便供过于求。如果没有这些管道，成本将会增加，所有油井的价值都将大打折扣，国内外的市场都将难以维持。

这是伟大的商业领袖早就告诉我们的，说起来简单实践起来很不容易。如果我们跻身于飞艇、家具、汽车行业，无疑是欠考虑、轻率疏忽的。

我为什么要选择综合经营：首先，我过去一贫如洗，为了不再重蹈覆辙，自然产生了这种稳妥的倾向。创新的出现具有一定的偶然性，我们很难预料会有什么样的创新，或是某个创新会在什么时间出现。

世界经济在不断变化，即使是最有希望的赌博有时也会以惨败告终。于是，油价不断下跌，当时石油行业被看做是最危险的行业。

毫无疑问，我的商业理念是保守的，这两种情况对我而言都是自欺欺人。还有另外一种人，他们从来不清楚自己的状况，不知道自己生意的盈亏。但当我冷静下来，认识到我被拒绝是我对问题评估不正确，我确实真正感受到了自己的愚蠢。坦然的接受自己的现实状况，面对事实，不要逃避。

4去创新，但不要拘泥于形式竞争促使企业去思考，谁想的最好或者谁最有创造力。我的石油公司最初是俄亥俄州的一个合伙企业，之后发展成集团公司。

对于一家本地炼油公司来说，已经发展得算不错了。不久，公司在生产工艺、运输条件、金融状况、市场拓展等方面都打下了坚实的基础。

要快速的行动但不要采取危险的解决方式。公司迅速发展，远远超出我们的预期。